.RU

Тезисы лекций План: Типы посредников и их основные функции. Структура каналов распределения


Е.В. Быстрова,

преподаватель маркетинга


Каналы распределения

тезисы лекций

План:

1. Типы посредников и их основные функции.

2. Структура каналов распределения.

3. Стратегия распределения товаров.

4. ВМС - вертикальные маркетинговые системы.

5. Формирование системы логистики.


Под каналами распределения понимают совокупность фирм ли отдельных лиц, посредством которых товар доводится до потребителя.

Функции каналов распределения:


Розничный торговец - фирма или человек, которая продает относительно большое количество продукции потребителю через систему фирменных магазинов, систему общественного питания

Функции:


Агент/ брокер – это торговец, действующий между производителем, оптовым и розничным торговцем, как правило, специализируется в одной области и работает сразу с неколькими производителями и ведет операции за их счет.


Дистрибьютор или дилер - (от лат. Distribution – распределение) – фирма,осуществляюшая оптовую закупку и сбыт товара на определенных рынках. Как правило, выступает от своего имени обладают преимуществами в праве возможности приобретать оборудование.

^ РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА

Организация реализации товара на фирме должна разрабатываться по следующим направлениям:


Выбор канала реализации товаров означает: какой процент реализации товаров необходимо выделить на поддержание продаж или определить комиссионные (10% от цены товара). Уровень комиссионных увеличивается, если товар слишком дешевый, уменьшается, если товар слишком дорогой.


^ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ


Факторы, которые необходимо учитывать при выборе канала распределения:

  1. характеристика покупателя: количество, географическая компактность, способы покупки.

  2. Характеристика продукта: срок хранения, габариты, степень стандартизации, необходимость установки, сервиса.

  3. Характеристика посредника: доступность желание принять товар, сильные и любые стороны.

  4. Характеристика конкурента: географическая близость, близость их торговых точек.

  5. Характеристика среды: экономические, правовые условия

В том числе и специфические факторы:


При выборе структуры канала распределения имеет значение степень охвата распределения. Выделяют три степени охвата: интенсивная, выборочная и исключительная.

При интенсивном охвате производитель поставляет свой товар через все возможные оптовые точки.

При выборочном охвате - производитель ограничивает круг посредников и выбирает наиболее приемлемых для него: сервис, наличие торговой сети, репутация, имидж.

При исключительном производитель передает посреднику исключительные права на распределении товара в пределах определенной территории.


ВМС состоит из производителя, оптового, розничного торговцев, действующих ка единая система. Существует три типа ВМС: корпоративная, договорные, управляемые.


ВМС




Корпоративные договорные управляемые


Производитель контролирует управляет всей

весь сбыт один из участников системой наиболее

один из участников канала по догово - крупный участник

ренности


^ РЕГУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

Включает в себя следующее:

^ ОСНОВЫ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА


Стратегии каналов распределения:

  1. Проталкивание – это использование стандартных средств продвижения: рекламы, личной продажи, важно иметь команду;

  2. Протаскивание – это изощренные методы продвижения товара: продажа по купонам, бесплатная раздача товара, 2 товара по одной цене, раздача пробников.


Виды предприятий розничной торговли самостоятельно!!!


«Логистика – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю ха физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их производства к месту их использования с целью удовлетворения нужд потребителя и выгодой для себя.» – Ф. Котлер.

Элементы логистики:

test-po-fizike-2.html
test-po-geografii-dlya-6-klassa-za-1-polugodie.html
test-po-istorii-1-k-kakomu-godu-otnositsya-kreshenie-rusi.html
test-po-istorii-za-ii-polugodie-5-klass.html
test-po-kursu-istorii-ekonomicheskih-uchenij.html
test-po-literature-za-ii-polugodie-6-klass.html
  • urok.bystrickaya.ru/prikaz-ot-2010-g-rabochaya-programma-po-iskusstvu-muzika-i-izo-dlya-9-klassa-nigmatullinoj-margariti-nikolaevni.html
  • esse.bystrickaya.ru/programmi-vospitaniya-kak-eto-vidno-uzhe-iz-pervoj-chasti-posobiya-mogut-bit-raznie-naprimer-programmi-grazhdanskogo-ili-ekonomicheskogo-vospitaniya-programmi.html
  • notebook.bystrickaya.ru/investicionnie-zatrati-po-proektu-programmi-kirovskoj-oblasti-po-okazaniyu-sodejstviya-dobrovolnomu-pereseleniyu.html
  • tests.bystrickaya.ru/konsultacii-specialistov-pervichnij-priem-otkritij-konkurs-dalee-konkurs-naimenovanie-zakazchika.html
  • university.bystrickaya.ru/glava-10-bagdad-299-god-hidzhri-921-god-ot-r-x.html
  • doklad.bystrickaya.ru/vistuplenie-ministra-torgovli-i-vneshneekonomicheskogo-sotrudnichestva-respubliki-tatarstan-salihova-h-m-deyatelnost-kommercheskih-organizacij-s-inostrannimi.html
  • nauka.bystrickaya.ru/v-ulyanovskoj-oblasti-provedut-akciyu-pomogi-sobratsya-v-shkolu-komu-dostalos-nasledstvo-emi-uajnhaus-nedavno.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/razdel-6-pravo-regulyator-obshestvennih-otnoshenij-testi-dlya-starshej-shkoli-po-obshestvoznaniyu-soderzhanie.html
  • otsenki.bystrickaya.ru/son-durakov.html
  • lesson.bystrickaya.ru/osnovnaya-obrazovatelnaya-programma-visshego-professionalnogo-obrazovaniya-napravlenie-podgotovki-033300-religiovedenie.html
  • testyi.bystrickaya.ru/analiz-i-regulirovanie-proizvodstvennih-zapasov-chast-10.html
  • reading.bystrickaya.ru/man-with-dogs-knigi-i-sborniki-dokumentov-po-istorii-sssr-setevie-biblioteki-ukazatel-publikacij-na-sajtah-v-internete-sajt-livejournal-url.html
  • education.bystrickaya.ru/1-obshie-polozheniya-otdel-upravleniya-personalom-yavlyaetsya-samostoyatelnim-strukturnim-podrazdeleniem-kompanii-ooo-dalee-kompaniya.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/ufimskij-gosudarstvennij-aviacionnij-otchet-ob-organizacii-i-provedenii.html
  • paragraph.bystrickaya.ru/lizivit-s-mifi-i-realnost.html
  • vospitanie.bystrickaya.ru/zdravoohranenie-kak-odno-iz-prioritetnih-napravlenij-deyatelnosti-predislovie.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/primernaya-programma-professionalnogo-modulya-pm-04-osushestvlenie-organizacionnoj-i-issledovatelskoj-sestrinskoj-deyatelnosti-2012-g-stranica-3.html
  • tasks.bystrickaya.ru/3-tekushaya-deyatelnost-mchs-rf--nezavisimaya-gazeta-moskva-264-265-5122008-imena-i-dati.html
  • lecture.bystrickaya.ru/6-prilozheniya-k-pasportu-rekomendacii-rukovoditelyam-obektov-s-massovim-prebivaniem-lyudej-po-zashite-ot-terroristicheskih.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/back-to-sochi-and-forward-to-the-future.html
  • nauka.bystrickaya.ru/vii-stanovisha-do-glavniya-prokuror-zamestnicite-na-glavniya-prokuror-i-zavezhdashite-otdeli-vv-vkp-po-iskane-za-proiznasyane-pri-zatrudneniya-po-prilozhenieto-na-zakona.html
  • knowledge.bystrickaya.ru/monografiya-m-izdatelstvo-unikum-centr-2006-207-s-stranica-3.html
  • portfolio.bystrickaya.ru/otchet-21-30082011-eto-moya-pervaya-meditaciya-vyomkost-1-litr-s-nadpisyu-preobrazovatel-negativnoj-energii.html
  • nauka.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-dlya-studentov-specialnosti-080504-gosudarstvennoe-i-municipalnoe-upravlenie-stranica-3.html
  • lesson.bystrickaya.ru/terapiya-aritmij-na-dogospitalnom-etape.html
  • uchenik.bystrickaya.ru/globalnie-kompyuternie-seti-3.html
  • desk.bystrickaya.ru/otnosheniya-mezhdu-rossiej-i-britaniej-ostayutsya-dovolno-napryazhennimi-posol-rf-gosduma-rf-monitoring-smi-chast-tretya-3-aprelya-2008-g.html
  • zadachi.bystrickaya.ru/syachu-tomov-russkih-ved-pochemu-ih-ne-publikovali-pitalis-stranica-20.html
  • doklad.bystrickaya.ru/vnutrifrakcionnaya-rabota-pressa-pervij-kanal-novosti-18-08-2005-6-00-00-7-30-00-7.html
  • pisat.bystrickaya.ru/uchebnaya-programma-disciplini-r5-metodi-radiopriema-slabih-shumovih-izluchenij-po-napravleniyu-011800-radiofizika-magisterskaya-programma-informacionnie-processi-i-sistemi.html
  • textbook.bystrickaya.ru/kniga-kladbishenskie-istorii-stranica-4.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/ventilnie-razryadniki-serii-rvs-i-departament-strategiya-razvitiya-i-nauchno-tehnicheskoj-politiki-osnovnie-polozheniya.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/programma-podgotovki-aspirantov-po-specialnosti-19-00-01-obshaya-psihologiya-psihologiya-lichnosti-istoriya-psihologii-razrabotchik-programmi-zav-kafedroj-tipp-k-psh-n-docent-guseva-t-a.html
  • bukva.bystrickaya.ru/otpravka-soobsheniya-v-budushee-chast-2.html
  • pisat.bystrickaya.ru/spravochnie-svedeniya-po-nomeram-zadanij-internet-ekzamen-po-discipline-kocepcii-sovremennogo-estestvoznaniya.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.